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Baseada no Preço Final (Preço de Venda): A margem de lucro, as comissões e os impostos incidem sobre o valor total cobrado do cliente. Todos esses percentuais entram juntos no divisor da fórmula.
Baseada no Custo (Markup): A margem é um acréscimo direto sobre o valor de aquisição do produto. Apenas as taxas da plataforma e impostos ficam no divisor.
Atenção: Um erro comum é tentar aplicar uma margem sobre o custo (ex: 30%), mas somar taxas que incidem sobre o preço total de venda. Essa mistura reduz a margem real e resulta em prejuízo.
Cálculo pelo Preço de Venda:
Preço de venda = (Custo + custos fixos) ÷ [1 − (margem % + comissão % + adicional %) ÷ 100]
Cálculo pelo Custo:
Preço de venda = (Custo + Custo × margem % + custos fixos) ÷ [1 − (comissão % + adicional %) ÷ 100]
Trabalhar com a margem diretamente no divisor gera um valor final maior do que apenas aplicar um percentual sobre o custo. Outro equívoco recorrente é calcular taxas e margem em etapas isoladas. Como os percentuais se acumulam, todos devem ser somados de uma só vez dentro do divisor.
Valores fixos (frete pago pelo vendedor, taxas por item vendido e custos operacionais fixos) devem ser somados diretamente ao custo base do produto (no numerador) antes de efetuar a divisão. Apenas taxas percentuais permanecem no divisor.
Como margem, impostos e comissões somados não podem ultrapassar 100% do preço final (o que deixaria o divisor zero ou negativo), a margem percentual nesse modelo é matematicamente limitada. Se as taxas do marketplace somam 22%, por exemplo, a margem máxima possível é 78%. Para aplicar margens nominais extremamente altas, utilize o cálculo Baseado no Custo.
Regras por Faixa de Preço: Algumas plataformas alteram a comissão e cobram taxas fixas dependendo do valor cobrado. Nesses casos, o cálculo é feito em ciclos até encontrar a faixa e o valor correspondentes.
Produtos de Baixo Valor: Para itens muito baratos (ex: abaixo de R$ 8,00), a cobrança pode ser limitada a um percentual máximo do produto. Nesses cenários específicos, essa taxa passa para o divisor juntamente com a margem.
Descontos de Plataforma (Ex: Subsídio Pix): Quando o marketplace oferece desconto pago por ele mesmo, o valor anunciado permanece o mesmo para o cálculo de taxas, mas o preço final recebido pelo vendedor reflete o abatimento repassado ao consumidor.
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